Sales für Startups
Sind Sie ein Startup, welches zwar ernsthaft den Markt bearbeiten, aber noch keine langfristigen Anstellungen eingehen will, so buchen Sie uns als Sales auf Zeit.
Oft weiss man noch nicht, wo die Reise genau hingehen soll. Und je nach Phase eines Startups ist die Herausforderung eine andere: Brauche ich erste Kunden für die Validierung meines Produktes? Prüfe ich die Monetarisierung und suche zahlende Kunden? Oder bin ich bereits ein Scaleup und verstärke meine Vertriebskraft, um den Markt besser zu durchdringen.
Wir sind flexibel und setzen auch im Chaos die richtigen Prioritäten, so dass strukturierte Antworten aus dem Markt die nächsten Schritte definieren.
Wir sind flexibel und setzen auch im Chaos die richtigen Prioritäten, so dass strukturierte Antworten aus dem Markt die nächsten Schritte definieren.
Referenzen
«Wieviel sind potentielle Kunden bereit für das neue Produkt auszugeben?» (Zitat Kunde)
Ein Startup im Bereich Ticketing hatte die erste Hürde überwunden und Referenzkunden auf die Plattform gebracht. In der folgenden Phase sollte es darum gehen, die Monetarisierung in den Vordergrund zu stellen und zahlende Kunden zu finden sowie die anvisierten Kundensegmente bezüglich Attraktivität und Preissensibilität zu überprüfen.
Ein Startup im Bereich Ticketing hatte die erste Hürde überwunden und Referenzkunden auf die Plattform gebracht. In der folgenden Phase sollte es darum gehen, die Monetarisierung in den Vordergrund zu stellen und zahlende Kunden zu finden sowie die anvisierten Kundensegmente bezüglich Attraktivität und Preissensibilität zu überprüfen.
«Wir müssen Kunden breit ansprechen und gewinnen, damit wir die weiteren Investitionsschritte finanzieren können.» (Zitat Kunde)
Ein Startup mit einer Loyalty App hatte eine kleine Kundenbasis erarbeitet, die das Minimum Viable Product (MVP) nutzen. Um den weiteren Ausbau der Plattform finanzieren zu können, brauchte es eine massgebliche Anzahl neuer und zahlender Kunden. Zudem sollen die geplanten neuen Produktfeatures im Kundengespräch priorisiert werden.
Ein Startup mit einer Loyalty App hatte eine kleine Kundenbasis erarbeitet, die das Minimum Viable Product (MVP) nutzen. Um den weiteren Ausbau der Plattform finanzieren zu können, brauchte es eine massgebliche Anzahl neuer und zahlender Kunden. Zudem sollen die geplanten neuen Produktfeatures im Kundengespräch priorisiert werden.
«Meine Conversion bei Kundengesprächen ist einfach nicht hoch genug.» (Zitat Kunde)
Beratung eines Startup CEOs, wie ein Startup in den diversen Phasen zu Kunden kommt. Das kann folgende Bereiche umfassen: Suche nach Referenzkunden in der MVP Phase, Gewinnung von bezahlenden Kunden zur Überprüfung der Monetarisierungschancen, Überprüfung, bzw. Korrektur des Business Cases, Produkt Weiterentwicklung zur Erweiterung des Kundenkreises.
Beratung eines Startup CEOs, wie ein Startup in den diversen Phasen zu Kunden kommt. Das kann folgende Bereiche umfassen: Suche nach Referenzkunden in der MVP Phase, Gewinnung von bezahlenden Kunden zur Überprüfung der Monetarisierungschancen, Überprüfung, bzw. Korrektur des Business Cases, Produkt Weiterentwicklung zur Erweiterung des Kundenkreises.
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