Sales Coaching
Brauchen Sie einen Verkaufsprofi, der Ihre Mitarbeitenden oder Ihr Team challenged, beratet oder coached?
Vielleicht stimmen die Verkaufszahlen nicht oder Sie haben junges Personal, welches erst in seine Rolle hineinwachsen muss? Wir können beratend oder coachend zur Verfügung stehen, können Verkaufsgespräche begleiten und strukturiertes Feedback zu Kunden, Mitarbeitenden oder Abläufen geben.
Referenzen
«Meine Sales schliessen einfach zuwenig Kundenverträge ab. Woran liegt das?» (Zitat Kunde)
Beratung und vor allem Coaching eines junioren Head of Sales plus Team, bessere, bzw. erfolgreichere Kundenarbeit zu leisten. Mit einer besseren Selektion der Kundensegmente, einer Priorisierung von Kunden und vor allem zielorientierteren Verkaufsgesprächen konnten die Verkaufsresultate wie auch die Team Motivation verbessert werden.
Beratung und vor allem Coaching eines junioren Head of Sales plus Team, bessere, bzw. erfolgreichere Kundenarbeit zu leisten. Mit einer besseren Selektion der Kundensegmente, einer Priorisierung von Kunden und vor allem zielorientierteren Verkaufsgesprächen konnten die Verkaufsresultate wie auch die Team Motivation verbessert werden.
«Ich habe viele Ideen für mein Produkt, aber ich verstehe zu wenig von Sales.» (Zitat Kunde)
Ein technisch versierter Startup CEO und sein Team konnten zwar das Produkt in allen Farben und Formen erklären, verloren aber den Kunden im Verlaufe des Gespräches und kamen zu keinen namhaften Abschlüssen. Durch eine klare Definition der Value Proposition und die Erarbeitung von ansprechendem Sales Material konnten die Kunden mehr auf ihre Bedürfnisse angesprochen werden. Das Resultat war dann auch eine Neuausrichtung des Produktes, um den Marktanforderungen besser zu entsprechen.
Ein technisch versierter Startup CEO und sein Team konnten zwar das Produkt in allen Farben und Formen erklären, verloren aber den Kunden im Verlaufe des Gespräches und kamen zu keinen namhaften Abschlüssen. Durch eine klare Definition der Value Proposition und die Erarbeitung von ansprechendem Sales Material konnten die Kunden mehr auf ihre Bedürfnisse angesprochen werden. Das Resultat war dann auch eine Neuausrichtung des Produktes, um den Marktanforderungen besser zu entsprechen.
«Unsere Vertriebspartner arbeiten nicht in unserem Sinne und verkaufen zuwenig von den EBIT starken Produkten.» (Zitat Kunde)
Überarbeitung des Partnerschafts- und Provisionsmodell bei einem Sportartikel Hersteller sowie Training des Verkaufspersonal. Dabei wurden auch die Provisionen und Lieferbedingungen der Bestseller Produkte optimiert.
Überarbeitung des Partnerschafts- und Provisionsmodell bei einem Sportartikel Hersteller sowie Training des Verkaufspersonal. Dabei wurden auch die Provisionen und Lieferbedingungen der Bestseller Produkte optimiert.
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